# Portal B2B / mayorista · Agencia LatAm

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Diseñamos e implementamos portales B2B: precios por cuenta, cotizaciones, crédito y sync con ERP. Agencia LatAm — agenda diagnóstico, sin pitch de una sola marca.

# Portal B2B / mayorista para empresas en LatAm

Wholesale / mayorista = vender a otras empresas con precio, crédito y catálogo por cuenta — no una tienda abierta al público. Si ya estás en BigCommerce y solo quieres evaluar el portal nativo, usa l[a guía de evaluación del portal B](/es-co/blog/bigcommerce-b2b-portal-evaluacion)2B.

## Qué es un portal B2B

**Un portal B2B **(o portal del comprador) es la experiencia donde tus clientes empresa ven su catálogo, listas de precios, cotizaciones y hacen pedidos con reglas de cuenta. Wholesale / mayorista no es DTC: no es una tienda abierta a cualquiera.

Aquí aparecen **net terms** (plazos de pago) y, cuando aplica, **punchout**: comprar desde el sistema de compras de la empresa (p. ej. cXML u OCI). El portal muestra y captura; el ERP suele ser la verdad de crédito y factura.

Para quién es

## Señales de que necesitas un portal mayorista

Cinco señales comerciales. Sin claims de “+N mayoristas”: cada operación es distinta.

### Pedidos por WhatsApp y Excel

La fuerza comercial y el cliente se pasan tablas. El portal ordena recompra y reduce re-tipeo.

### Precios distintos por cliente

Contratos y listas por cuenta. El portal debe reflejar el precio correcto sin inventarlo a mano.

### Comercial digita pedidos a mano

Cada pedido digitado es fricción y error. El portal deja que el comprador (o el comercial con cuenta) cierre el pedido.

### Clientes piden catálogo privado

Recompra y vitrina cerrada por cuenta — no un marketplace abierto.

### Crédito o facturación a plazo

Net terms y crédito visibles con reglas claras; la verdad contable suele vivir en el ERP.

Qué incluye

## Cómo trabajamos un portal B2B contigo

Diagnóstico → camino → implementación → integración ERP → ownership. Sin plazos inventados.

### 1. Diagnóstico comercial

Jerarquías de cuenta, precios, crédito y cómo piden hoy (WhatsApp, Excel, EDI).

### 2. Elegir camino nativo o custom

Portal nativo de plataforma vs capa B2B vs desarrollo a medida — según el modelo, no según moda.

### 3. Implementar storefront / portal

Cuentas, catálogo, cotización→pedido y reglas de compra que tu equipo pueda operar.

### 4. Integrar con el ERP

Sync de cuentas, precios, stock y pedidos. Sin sync, solo moviste el Excel a una pantalla más bonita.

[Ver integración ERP–ecommerce](/es-co/integracion-erp-ecommerce-b2b)

### 5. Ownership al negocio

Accesos, docs y operación a nombre del cliente después del go-live.

## Nativo vs custom (sin pitch de marca)

Cinco bullets de decisión. Si tu stack es BigCommerce y solo quieres evaluar el nativo, usa la [guía de evaluación del portal B2B](/es-co/blog/bigcommerce-b2b-portal-evaluacion).

- El nativo alcanza cuando jerarquías, listas de precio y cotizaciones caben en lo que ofrece la plataforma.
- Falta integración cuando el ERP es dueño de precios/crédito y el nativo no sincroniza bien.
- Hace falta custom cuando las reglas de contrato o fiscal LatAm no caben en el portal nativo.
- Punchout (cXML/OCI) y net terms complejos suelen empujar a integración o a medida.
- Si el gap es software a medida, mira desarrollo web a me[dida — no es el default d](/es-co/desarrollo-web-a-medida)e todo proyecto.

## Portal + ERP (la hermana de sync)

El portal sin sync con el ERP (sistema de inventario, pedidos y finanzas) solo mueve el Excel a una pantalla más bonita. La integración ERP–ecommerce B2B es el pilar de [datos detrás de esta experienc](/es-co/integracion-erp-ecommerce-b2b)ia.

FAQ

## Preguntas frecuentes sobre portal B2B / mayorista

Respuestas cortas para quien busca servicio de portal, no un SaaS cerrado.

### ¿Qué es un portal B2B / wholesale?

Es la experiencia de compra para clientes empresa: catálogo y precios por cuenta, cotizaciones, crédito o plazos, y pedidos con reglas — no una tienda abierta al público (DTC).

### ¿Es lo mismo que una tienda online normal?

No. Una tienda DTC vende al consumidor final con precio público. Un portal mayorista vende a otras empresas con precio, crédito y catálogo por cuenta.

### ¿Necesito cambiar de ERP para tener portal?

No necesariamente. Muchos proyectos montan el portal sobre la plataforma elegida e integran el ERP que ya opera. Cambiar de ERP es otro proyecto; a veces hace falta, pero no es el punto de partida.

### ¿SGD solo hace portales en BigCommerce?

No. Somos agencia multi-plataforma (BigCommerce, Shopify, custom). Diagnosticamos el modelo comercial y después elegimos el camino técnico.

### ¿Cuándo alcanza el portal nativo de la plataforma?

Cuando jerarquías, listas de precio, cotizaciones y crédito caben en lo que ofrece el nativo. Si tu stack es BigCommerce, la guía de evaluación del portal B2B detalla el checklist; aquí el mensaje es servicio multi-stack.

### ¿Qué pasa con punchout y net terms?

Punchout permite comprar desde el sistema de compras del cliente (cXML/OCI). Net terms son plazos de pago. Ambos suelen requerir reglas claras y sync con el ERP; no siempre vienen “listos” en el portal nativo.

## ¿Listo para un diagnóstico de portal B2B?

Revisamos tu estructura comercial y te decimos si alcanza el nativo, hace falta integración o custom — sin pitch de una sola marca.

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